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„Wir haben einen Auftrag aus Brasilien in Aussicht. Prüfen Sie doch mal bitte den Kontakt!“
Sicher kennen Sie das: Ein Kollege schiebt neue Verhandlungen in Übersee an. Ihre Aufgabe ist es nun, die Geschäftsbeziehung auf alle gesetzlichen Vorgaben hin zu prüfen. Denn die wichtigste Frage lautet: Darf überhaupt mit dem Interessenten verhandelt werden oder muss der Kontakt sofort beendet werden?
Waffenembargo, Länderembargo, Finanz- oder personenbezogenes Embargo: Wenn Ihr Unternehmen keine hochpreisige komplexe Software-Lösung nutzt, beginnt nun für Sie eine aufwändige Recherche. Die Exportkontrolle muss sehr gewissenhaft durchgeführt werden und nimmt viel Zeit in Anspruch. Das bedeutet für Sie, zuallererst folgende Punkte zu prüfen:
Über jedem Prüfungsschritt schwebt das Risiko, dass Sie Einschränkungen übersehen oder aktuelle Änderungen verpassen. Das sind Fehler, die Ihrem Unternehmen erheblich schaden könnten: Es drohen wirtschaftliche und sogar rechtliche Konsequenzen − wie zum Beispiel:
Hat der Vertrieb seinen Job gut gemacht und der potenzielle Neukunde zeigt weiter Interesse, dann geht es auch für Sie weiter: Für das Angebot heißt es: Sie kontrollieren erneut, ob gegen den Interessenten derzeit Sanktionen vorliegen. Hinzu kommt die Kontrolle weiterer Daten wie zum Beispiel einer abweichenden Lieferadresse und der zu liefernden Waren. Und das gesamte Prüfprozedere wiederholt sich noch mal bei der Ausfuhr der Güter ...
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In erster Linie Arbeiten, die einen riesigen Rechercheaufwand erfordern, wie z. B. die Prüfung der Sanktionslisten.
Sie vermeiden also den Fall, dass Sie oder Ihre Vertriebsabteilung nach dem Kontakt mit einer kritischen Person womöglich am Pranger stehen, weil eine „unzulässige Beratung“ in Form eines normalerweise gewöhnlichen Akquisegesprächs stattgefunden hat.